הטעויות שיביאו לך הצלחה וודאית בעתיד
3 טעויות שכל בעל עסק חייב לעשות כדי להצליח!
אז מהן הטעויות שאתה חייב לעשות בעסק כדי להצליח?
טעות מספר 1
חייבת להיות שיווק גרוע…בהתחלה
הטעות הכי שכיחה היא שיווק
בלי לדעת למי לפנות בדיוק שחייב את המוצר שלך,
בלי לדעת אם הקהל ממש רעב למוצר שלך
ובלי לדעת איך ללחוץ על נקודות הכאב
הפרסום יהיה משעמם הקהל יהיה אדיש ,
ואתה תחשבו שהמוצר לא טוב ,
במקום לשפר את השיווק.
מה לעשות?
א.תמצא קהל עם כאב בוער
ב. שיהיה מספיק גדול
ג. שיש לו כסף לשלם לך
הלאה, כדי להעריך מה עובד ומה לא עובד?
מה מוכר?, איזה פרסום מביא לך לקוחות?
תהייה חייב לטעות…כדי לדעת
אני ארחיב את הנושא כמה לטעות?
ומתי לדעת לעבור הלאה
אבל קודם חשוב לי להגיד ש…
שיווק הוא תחום מקצועי בדיוק כמו עריכת דין, מעצב, רופא
רק בגלל שבעלי עסק מנסים לחסוך …
הם עושים את הטעות ומחפשים לפי מחיר זול
(ואתה בטח מכיר את המשפט שדברים זולי עולים יקר),
במיוחד אם מדובר ב…
צינור החמצן של העסק שבלעדיו אין עסק
לכן לגבי חיסכון צריך להבין איפה לחסוך …
לא בשיווק
אבל איך יודעים שהשיווק טוב?
או עובד? כלומר רווחי – על ידי טסטים מבוקרים
בודקים כותרת , תמונה וקופירייטינג
טעות מספר 2
האם אתה יודע כמה כמה עולה לך להביא לקוח?
וכמה עולה לך הפרסום?
רק אז נדע אם הפרסום רווחי
רק אם נמדוד , כמו משקל …
איך אני אדע שהדיאטה עובדת?
רק אם ירדתי במשקל אחרי מדידה אני אדע
רוב העסקים לא יודעים להגיד כמה עולה להם להשיג לקוח
ופה מתחילה הבעיה,
אני מקבלת לפחות שיחה כזאת בשבוע
שיחה שמתחילה ומסבירה לי מה בעל העסק רוצה לפרסם
איזה רעיון מעולה יש לו
ואז אני שואלת
למה אתה צריך אותי?
אם יש לך רעיון לך על זה
אם אתה צריך אותי יש דרך בדוקה …מוכחת שעובדת.
טעות מספר 3
פרסום של מוצר זול מידי
אם בעל עסק מבין שעדיף להקשיב לעצה מקצועית
אני ממשיכה לברר אם רווחי לו לפרסם
כמה עולה השירות שלך?
אם השירות הוא זול יחסית, נגיד מתחת ל 1000 ש"ח
לא כדאי לפרסם בכלל.
רק אם נארוז מוצרים זולים ונהפוך אותם יחד בחבילה
ובמקום למכור פגישה אחת
נמכור סדנת ייעוץ או ליווי
ונייצר חבילה שמורכבת מכמה שירותים
דוגמא: יועצת להורים או יועץ לעסקים ,
מוכרים רק פגישה… שהתועלת ממנה מוגבלת הרי
לעומת זאת מוצר שנותן פתרון אמיתי והוא יקר יותר
כמו ליווי
ואז נהפוך את המוצר לאיכותי יותר במבחן התוצאה
הוא יקבל יותר מחבילה מאשר בפגישה.
נחלק את המוצר לשלבים קלים לעיכול ע"י.
בכל פרק נושא אחר
בונוס במתנה
***יועץ שמדבר בשפה גבוהה,
בגלל הקלות שבה הוא "שוחה בחומר"
בשבילו מונחים מקצועיים הם שגרה
והוא מאמין שהוא מפגין ידע שמראה שהוא מומחה בתחום…
אבל יש פה בעיה לקוחות לא מבינים שפה מקצועית
הם חושבים שזה נשמע מתנשא
לקוחות לא מבינים מונחים מקצועיים יש להם שאלה אחת
מרכזית, והיא : מה יוצא לי מיזה
דבר רק על התועלות שהלקוח שלך רואה
איך תקבל 7 לקוחות משלמים בחודש עדיף על
אם תעבוד עם פיקסל תוכל לפרסם ללקוחות יותר מטורגטים…
מונחים מקצועיים בחוץ ….
כדי שגם אתה תצליח כמה שיותר מהר
מלא שאלון התאמה ואולי אני אוכל לעזור גם לך
כי לפעמים אתה לבד, ולא יודע
מה לעשות או למי לפנות ואיך עושים את הצעד הבא …
אז לא עוד אני איתך!
